Особенности московского рынка недвижимости

Как вы думаете, почему на рынке распространены переходы брокеров из одной компании в другую?

ТВОРОГОВА: Эти характерно для всех рынков, где личность консультанта играет одну из ключевых ролей. Компания, консультирующая участников очень дорогих сделок с недвижимостью, нанимает только высококвалифицированных специалистов, с яркими, сильными личными характеристиками. Неудивительно, что со временем такой специалист, погрузившись в рынок, чувствует в себе силы создать собственный бизнес. Однако в сегменте дорогой недвижимости доминирующую роль играют все же брэнд и репутация компании (а не отдельного специалиста). Репутация зарабатывается годами. Конечно, консультант может создать успешный бизнес, такие прецеденты есть, но они не часты.

р.: Влияют ли на выбор покупателя рекомендации знакомых?

т.: Роль неформальных коммуникаций велика. Однако клиент, расходующий на покупку недвижимости весьма серьезные средства, сегодня предпочитает детально изучить весь рынок. Либо самостоятельно, либо с помощью своих консультантов.

Личные оценки коллег и друзей для него лишь один из источников информации, причем не доминирующий. Поэтому «рекомендацию знакомых» вряд ли уже можно назвать «законом».

 

МАТЕРИАЛЫ САЙТА: